Encuesta Previa | CONVERSATORIO SESIÓN PRÁCTICA

La sesión práctica consistirá en un espacio interactivo de análisis y socialización del proceso y experiencias vividas por parte de cada participante durante el desarrollo de las guías prácticas y experiencias de la industria

Apreciamos tu participación respondiendo cuantas preguntas te sea posible, con el fin de garantizar un espacio interactivo y enriquecedor entre todos los asistentes

Nombre completo

Relación COMERCIAL

PASO 1 | Diagnóstico interno de la empresa

1) ¿Puedes compartir alguna experiencia en la que hayan perdido oportunidades comerciales debido a prometer más de lo que estaban preparados para entregar? ¿Cómo resolvieron esta situación?

PASO 2 | Análisis del mercado y competidores

2) ¿Qué decisiones han tomado con base en análisis de mercado y competidores? ¿Cuál ha sido su experiencia al implementar estas decisiones y cómo consideras que les ha afectado?

PASO 3 | Búsqueda y selección clientes/ proveedores

3) ¿Has experimentado o escuchado de estafas en relaciones comerciales y cómo han abordado estas situaciones? ¿Qué precauciones tomas antes de iniciar relaciones comerciales?

PASO 4 | Negociación y acuerdo

4) ¿Qué obstáculos o problemas han surgido durante tus negociaciones y cómo los han superado? ¿Cómo han incorporado estas lecciones en sus contratos para evitar problemas futuros?

5) Al definir Incoterms ¿cómo aseguran que tienen la información necesaria para tomar decisiones correctas y negociar de manera efectiva? ¿Cómo calculan el costo de vender productos bajo diferentes Incoterms mientras mantienen sus márgenes de ganancia?

Relación GUBERNAMENTAL

PASO 1 | Clasificación arancelaria

6) ¿Han tenido experiencias que hayan afectado la reputación de su empresa en relación con la clasificación arancelaria?

7) ¿Cómo han abordado la falta de definiciones claras en la normativa gubernamental y la comunicación con las entidades regulatorias? ¿Cómo se mantienen actualizados?

PASO 2 | Documentación necesaria

8) ¿Cuál ha sido su experiencia al solicitar la documentación necesaria a las empresas extranjeras en sus operaciones internacionales?

PASO 3 | Proceso en aduanas

9) ¿Han enfrentado inspecciones físicas en las aduanas nacionales y/o extranjeras y cómo han gestionado este proceso? ¿Qué medidas toman para asegurarse de que toda la documentación esté en orden y evitar problemas en la aduana?

PASO 4 | Legalización de divisas

10) ¿Qué medidas toman para protegerse contra las fluctuaciones de las tasas de cambio según la moneda de transacción? ¿Han utilizado cuentas de compensación en sus operaciones y cuál ha sido su experiencia?

Relación LOGÍSTICA

PASO 1 | Planeación y ejecución de la producción

11) ¿Qué aspectos logísticos consideran al momento de planificar y ejecutar su producción para garantizar su éxito en términos de transporte?

PASO 2 | Planeación ruta logística

12) ¿Cómo evalúan y seleccionan a sus proveedores de logística? ¿Qué tipo de contratos utilizan y cómo mantienen una comunicación efectiva con ellos?

PASO 3 | Logística en aduanas

13) ¿Han experimentado retrasos en las aduanas extranjeras y cómo han abordado estos desafíos?